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營(yíng)銷策劃公司對(duì)于終端理貨的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源： 發(fā)表時(shí)間：2018-11-09??
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為終端的理貨行為是為了維護(hù)終端成員，同時(shí)幫助終端梁道成員順暢地來(lái)銷售產(chǎn)品，所以，理貨的行為不僅僅是簡(jiǎn)單的人員拜訪和日常溝通，還需要針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行庫(kù)存、碼放、展示等清點(diǎn)和整理，同時(shí)對(duì)賣場(chǎng)的生動(dòng)化行為，宣傳品、市場(chǎng)工具等引發(fā)需求的推廣行為進(jìn)行指導(dǎo)和幫助?？傊?，營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為理貨行為是幫助終端渠道成員建立適合售賣氣氛的環(huán)境，同時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨和清點(diǎn)，以便讓物流通暢。
理貨是由銷售主管管轄的業(yè)務(wù)人員的工作。在一個(gè)成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)要根據(jù)自己在市場(chǎng)上的情況進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)建設(shè)，而理貨就是達(dá)成規(guī)范化的市場(chǎng)操作行為的方法之一。營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為理貨都有哪些具體內(nèi)容，都應(yīng)該注意些什么，是這里主要說(shuō)明的問(wèn)題。
終端的理貨內(nèi)容
l 注意產(chǎn)品展示的品牌優(yōu)先原則
l 注意主要產(chǎn)品的凸基原則
l 注意產(chǎn)品的干凈整潔原則
l 注意價(jià)簽的凸顯原則
l 注意展示面的最佳位置原則
l 注意生動(dòng)與活化處理
l 了解產(chǎn)品庫(kù)存與破損
l 了解宣傳品的完好度
l 了解客訴
l 了解走貨量
l 了解競(jìng)品的狀況
l 了解不同展示位置的貨情況
終端的理貨方法
路線拜訪
l 營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為按區(qū)域劃分不同的拜訪路線，由業(yè)務(wù)代表按照路線的捷徑方式進(jìn)行拜訪。
l 路線拜訪主要是按照區(qū)域的范圍劃分出很多局部小塊，每塊由一名業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)。在一周內(nèi)每個(gè)店不一定能夠達(dá)到每天一次，營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為要?jiǎng)澐殖龊侠淼淖咴L路線。A級(jí)店、B級(jí)店、C級(jí)店等不同的店拜訪的次數(shù)是不一樣的，要根據(jù)情況設(shè)計(jì)合理的次數(shù)，有的需要一周一次，有的需要兩次，而有的則需要更多。
l 路線拜訪是需要每天進(jìn)行總結(jié)的，在小區(qū)域范圍內(nèi)，每天出發(fā)前還要進(jìn)行出發(fā)前的動(dòng)員和信心演練。營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為每天的下班前要回到單位進(jìn)行總結(jié)，也有的采取每天一次，把總結(jié)和動(dòng)員合在一起進(jìn)行。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為理貨內(nèi)容有以下：
產(chǎn)品檢查
看看產(chǎn)品是否需要補(bǔ)貨。
看看產(chǎn)品的價(jià)格執(zhí)行情況。
看看產(chǎn)品的陳列是否遵循先進(jìn)先出的原則。
看看產(chǎn)品的位置是否合理。
看看產(chǎn)品的外觀是否干凈。
看看產(chǎn)品的商標(biāo)或者包裝是否破損。
陳列及生動(dòng)化檢查
檢查陳列的位置。
檢查陳列的數(shù)量。
檢查賣場(chǎng)的活化氣氛。
檢查市場(chǎng)工具的使用。
檢查賣場(chǎng)宣傳物。
與銷售商溝通
溝通進(jìn)貨的利益點(diǎn)。
溝通改善陳列。
溝通說(shuō)服消費(fèi)者的方法。
了解競(jìng)品現(xiàn)狀。情景的感情交流。
業(yè)務(wù)執(zhí)行
進(jìn)貨登記及結(jié)款。
清點(diǎn)庫(kù)存。
陳列改善執(zhí)行。
詢問(wèn)及提供支持。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為要做業(yè)務(wù)方面的記錄。
理貨是由銷售主管管轄的業(yè)務(wù)人員的工作。在一個(gè)成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)要根據(jù)自己在市場(chǎng)上的情況進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)建設(shè)，而理貨就是達(dá)成規(guī)范化的市場(chǎng)操作行為的方法之一。營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為理貨都有哪些具體內(nèi)容，都應(yīng)該注意些什么，是這里主要說(shuō)明的問(wèn)題。
終端的理貨內(nèi)容
l 注意產(chǎn)品展示的品牌優(yōu)先原則
l 注意主要產(chǎn)品的凸基原則
l 注意產(chǎn)品的干凈整潔原則
l 注意價(jià)簽的凸顯原則
l 注意展示面的最佳位置原則
l 注意生動(dòng)與活化處理
l 了解產(chǎn)品庫(kù)存與破損
l 了解宣傳品的完好度
l 了解客訴
l 了解走貨量
l 了解競(jìng)品的狀況
l 了解不同展示位置的貨情況
終端的理貨方法
路線拜訪
l 營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為按區(qū)域劃分不同的拜訪路線，由業(yè)務(wù)代表按照路線的捷徑方式進(jìn)行拜訪。
l 路線拜訪主要是按照區(qū)域的范圍劃分出很多局部小塊，每塊由一名業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)。在一周內(nèi)每個(gè)店不一定能夠達(dá)到每天一次，營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為要?jiǎng)澐殖龊侠淼淖咴L路線。A級(jí)店、B級(jí)店、C級(jí)店等不同的店拜訪的次數(shù)是不一樣的，要根據(jù)情況設(shè)計(jì)合理的次數(shù)，有的需要一周一次，有的需要兩次，而有的則需要更多。
l 路線拜訪是需要每天進(jìn)行總結(jié)的，在小區(qū)域范圍內(nèi)，每天出發(fā)前還要進(jìn)行出發(fā)前的動(dòng)員和信心演練。營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為每天的下班前要回到單位進(jìn)行總結(jié)，也有的采取每天一次，把總結(jié)和動(dòng)員合在一起進(jìn)行。
產(chǎn)品檢查
看看產(chǎn)品是否需要補(bǔ)貨。
看看產(chǎn)品的價(jià)格執(zhí)行情況。
看看產(chǎn)品的陳列是否遵循先進(jìn)先出的原則。
看看產(chǎn)品的位置是否合理。
看看產(chǎn)品的外觀是否干凈。
看看產(chǎn)品的商標(biāo)或者包裝是否破損。
陳列及生動(dòng)化檢查
檢查陳列的位置。
檢查陳列的數(shù)量。
檢查賣場(chǎng)的活化氣氛。
檢查市場(chǎng)工具的使用。
檢查賣場(chǎng)宣傳物。
與銷售商溝通
溝通進(jìn)貨的利益點(diǎn)。
溝通改善陳列。
溝通說(shuō)服消費(fèi)者的方法。
了解競(jìng)品現(xiàn)狀。情景的感情交流。
業(yè)務(wù)執(zhí)行
進(jìn)貨登記及結(jié)款。
清點(diǎn)庫(kù)存。
陳列改善執(zhí)行。
詢問(wèn)及提供支持。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為要做業(yè)務(wù)方面的記錄。