品牌定位策劃中訴求“領(lǐng)導(dǎo)者”這一定位，在市面上很常見，但大部分都是錯(cuò)的。“領(lǐng)導(dǎo)者”定位雖很強(qiáng)力，但有其必要的使用條件、方法和技巧。這篇老劉分5個(gè)部分，帶你系統(tǒng)學(xué)習(xí)這一定位方法。
 
一、什么是領(lǐng)導(dǎo)者定位？
二、領(lǐng)導(dǎo)者為什么成立？
三、領(lǐng)導(dǎo)者定位有哪幾種？
四、什么時(shí)候訴求領(lǐng)導(dǎo)者？
五、什么時(shí)候不訴求領(lǐng)導(dǎo)者？
 
 
一、什么是領(lǐng)導(dǎo)者定位？
品牌定位策劃中用“領(lǐng)導(dǎo)者身份”建立定位，被特勞特在《與眾不同》中稱為“品牌實(shí)施差異化最強(qiáng)有力的方法”。國(guó)內(nèi)各定位公司也較多使用該方法，但有很多企業(yè)跟風(fēng)濫用。造成了“領(lǐng)導(dǎo)者”滿天飛、滿大街的亂象。
 
但“領(lǐng)導(dǎo)者”定位并不是只有赤裸裸喊出自己是“某某領(lǐng)導(dǎo)者”這么簡(jiǎn)單，更準(zhǔn)確的定義應(yīng)該是“以某方面的領(lǐng)先建立定位”。
 
 
二、領(lǐng)導(dǎo)者為什么成立？
有三點(diǎn)人的本能和心理作為支撐
第一、擇優(yōu)而選；第二、從眾心理；第三、缺乏安全感；
第一、擇優(yōu)而選；
條件具備時(shí)，人人都想要更好的產(chǎn)品，這是人類的本能；可是需要的產(chǎn)品這么多，又有這么多品牌，消費(fèi)者不是專家，品牌定位策劃中不可能對(duì)每個(gè)要買的產(chǎn)品都熟悉。這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者的身份是消費(fèi)者用來(lái)快速判斷的指標(biāo)。既然是領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該相對(duì)更好。
 
第二、從眾心理；
領(lǐng)導(dǎo)者意味著是大多數(shù)人的選擇，人們普遍有屈服群體的心理，有“槍打出頭鳥”的潛意識(shí)擔(dān)憂，跟隨大眾比較安全。
 
第三、缺乏安全感；
ohan Bruwer（2013）的研究發(fā)現(xiàn)，人們?nèi)狈Π踩性谏虡I(yè)購(gòu)買上會(huì)表現(xiàn)為擔(dān)心五種風(fēng)險(xiǎn)。分別是“金錢、功能、人身、社會(huì)、心理”。領(lǐng)導(dǎo)者意味著有很多人親身驗(yàn)證過(guò)了，選擇風(fēng)險(xiǎn)性較低，相對(duì)更加安全。
 
正是在這三種心理的疊加下，以“領(lǐng)導(dǎo)者”身份定位得以成立。
 
 
三、領(lǐng)導(dǎo)者定位有哪幾種？
1. 銷量上的領(lǐng)導(dǎo)地位
品牌定位策劃中領(lǐng)導(dǎo)品牌最常用的戰(zhàn)略是說(shuō)出它們賣得有多好，銷量是最直觀的指標(biāo)，也最常用。
 
2、用戶數(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位
如果總銷量并不領(lǐng)先，但用戶數(shù)領(lǐng)先，也可以訴求用戶數(shù)領(lǐng)先，來(lái)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)者信息。比如美國(guó)富達(dá)投資是怎樣宣傳的：“富達(dá)投資（Fidelity Investments），1200萬(wàn)投資人信賴的地方。”
 

2. 收入上的領(lǐng)導(dǎo)地位
這種方式不常用，但也能有效傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)者信息。記得老劉多年前在老家小縣城，看到電器城海爾拉的條幅，品牌定位策劃中上面好像寫的是“恭喜海爾XXXX年全球銷售額率先突破1000億”，當(dāng)時(shí)感覺(jué)海爾好厲害......!
 
 
 
3. 增速上的領(lǐng)導(dǎo)地位
比如，寵物藥品牌小寵，品牌定位為“成長(zhǎng)最快”，“連續(xù)7年增長(zhǎng)50%以上”。這種定位，尤其適合重點(diǎn)推廣對(duì)象為經(jīng)銷商的品類，經(jīng)銷商最喜歡找增長(zhǎng)很快的品牌來(lái)做。
 
 
 
4. 技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。
如果開發(fā)出了突破性的技術(shù)，就可以用這種形式的領(lǐng)導(dǎo)地位作為差異化。比如，奧地利有一個(gè)名叫侖津（Lenzing）的生產(chǎn)人造纖維的公司，品牌定位策劃中盡管它不是銷售上的領(lǐng)導(dǎo)者，但它是“粘膠纖維技術(shù)全球領(lǐng)跑者”。
 
 
5. 生產(chǎn)規(guī)模領(lǐng)導(dǎo)地位
品牌定位策劃中五得利面粉在廣告和包裝袋上就重點(diǎn)突出的“日加工小麥40000噸”，就暗指自己生產(chǎn)規(guī)模領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。