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杭州餐飲品牌策劃認(rèn)為心智關(guān)注差異
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源： 發(fā)表時(shí)間：2019-05-05??
杭州餐飲品牌策劃認(rèn)為是指大腦會(huì)對(duì)同質(zhì)化的信息會(huì)自動(dòng)忽略，更關(guān)注與眾不同的信息。這就是定位理論中所提倡“不同勝過(guò)更好”的依據(jù)。
從這點(diǎn)上來(lái)講人類的大腦就好比是青蛙的眼睛，對(duì)靜止不動(dòng)的，司空見慣的東西是視而不見的，對(duì)運(yùn)動(dòng)的、不同的的東西是異常敏感的。
因?yàn)椴町惢男畔⒁馕吨L(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)，這也就是人類天生好奇的心理。
由于心智容量有限，并且追求安全感，所以心智對(duì)已經(jīng)見過(guò)的信息，判斷為是安全的，不用占用資源去關(guān)注的，而將有限心智資源放在關(guān)注新的，杭州餐飲品牌策劃不同的信息上面，以此來(lái)捕捉機(jī)會(huì)或躲避風(fēng)險(xiǎn)。
比如，一個(gè)原始人在曠野中，看到有個(gè)動(dòng)物在向自己快速跑動(dòng)，這時(shí)自然的會(huì)集中精力查看究竟是什么在靠近，是兔子還是豹子，如果是兔子就是捕獵的好機(jī)會(huì)，如果是豹子就是致命的危險(xiǎn)。
心智關(guān)注差異對(duì)營(yíng)銷有什么啟示？
因?yàn)樾闹顷P(guān)注差異，所以應(yīng)做差異化營(yíng)銷，在營(yíng)銷中以差異化價(jià)值擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。具體有6點(diǎn)，分別如下：
產(chǎn)品外形的差異化
產(chǎn)品在其他方面實(shí)在沒有差異化的點(diǎn)可以找尋時(shí)，杭州餐飲品牌策劃可以將產(chǎn)品外形做的與眾不同而形成差異化，雖然這種差異化并沒有實(shí)際意義，但有時(shí)沒有意義的差異化也是有價(jià)值的。
比如，葉茂中很早之前給伊犁巧樂茲策劃的一款雪糕產(chǎn)品，起的產(chǎn)品名就叫做”四個(gè)圈”，在產(chǎn)品上咬開一口，就能看到四個(gè)圈圈，杭州餐飲品牌策劃在產(chǎn)品包裝上也是以四個(gè)圈為視覺符號(hào)。雖然產(chǎn)品在配方、工藝等各方面并無(wú)獨(dú)特之處，就只是憑借獨(dú)特的產(chǎn)品造型就獲得了市場(chǎng)成功。
杭州餐飲品牌策劃寶路牌薄荷糖通過(guò)改變產(chǎn)品造型，首創(chuàng)了“帶圈的薄荷糖”，并為其帶圈設(shè)計(jì)尋找了“不易卡喉嚨、清涼感更強(qiáng)”等賣點(diǎn)，成為了薄荷糖品類中的經(jīng)典。
2、產(chǎn)品配方差異化
指產(chǎn)品在配方上，核心部件上，含有別人不具有的成分，這種成分消費(fèi)者可能并不熟悉，但是聽起來(lái)讓人感覺新奇，神秘，有價(jià)值。
杭州餐飲品牌策劃認(rèn)為云南白藥創(chuàng)可貼通過(guò)“云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些”的訴求，宣傳自己是“含有云南白藥成分”的創(chuàng)可貼，短短幾年時(shí)間就成為了第二大創(chuàng)可貼品牌，搶走了邦迪近一半的市場(chǎng)份額。
從這點(diǎn)上來(lái)講人類的大腦就好比是青蛙的眼睛，對(duì)靜止不動(dòng)的，司空見慣的東西是視而不見的，對(duì)運(yùn)動(dòng)的、不同的的東西是異常敏感的。
因?yàn)椴町惢男畔⒁馕吨L(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)，這也就是人類天生好奇的心理。
由于心智容量有限，并且追求安全感，所以心智對(duì)已經(jīng)見過(guò)的信息，判斷為是安全的，不用占用資源去關(guān)注的，而將有限心智資源放在關(guān)注新的，杭州餐飲品牌策劃不同的信息上面，以此來(lái)捕捉機(jī)會(huì)或躲避風(fēng)險(xiǎn)。
比如，一個(gè)原始人在曠野中，看到有個(gè)動(dòng)物在向自己快速跑動(dòng)，這時(shí)自然的會(huì)集中精力查看究竟是什么在靠近，是兔子還是豹子，如果是兔子就是捕獵的好機(jī)會(huì)，如果是豹子就是致命的危險(xiǎn)。
心智關(guān)注差異對(duì)營(yíng)銷有什么啟示？
因?yàn)樾闹顷P(guān)注差異，所以應(yīng)做差異化營(yíng)銷，在營(yíng)銷中以差異化價(jià)值擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。具體有6點(diǎn)，分別如下：
產(chǎn)品外形的差異化
產(chǎn)品在其他方面實(shí)在沒有差異化的點(diǎn)可以找尋時(shí)，杭州餐飲品牌策劃可以將產(chǎn)品外形做的與眾不同而形成差異化，雖然這種差異化并沒有實(shí)際意義，但有時(shí)沒有意義的差異化也是有價(jià)值的。
比如，葉茂中很早之前給伊犁巧樂茲策劃的一款雪糕產(chǎn)品，起的產(chǎn)品名就叫做”四個(gè)圈”，在產(chǎn)品上咬開一口，就能看到四個(gè)圈圈，杭州餐飲品牌策劃在產(chǎn)品包裝上也是以四個(gè)圈為視覺符號(hào)。雖然產(chǎn)品在配方、工藝等各方面并無(wú)獨(dú)特之處，就只是憑借獨(dú)特的產(chǎn)品造型就獲得了市場(chǎng)成功。
杭州餐飲品牌策劃寶路牌薄荷糖通過(guò)改變產(chǎn)品造型，首創(chuàng)了“帶圈的薄荷糖”，并為其帶圈設(shè)計(jì)尋找了“不易卡喉嚨、清涼感更強(qiáng)”等賣點(diǎn)，成為了薄荷糖品類中的經(jīng)典。
2、產(chǎn)品配方差異化
指產(chǎn)品在配方上，核心部件上，含有別人不具有的成分，這種成分消費(fèi)者可能并不熟悉，但是聽起來(lái)讓人感覺新奇，神秘，有價(jià)值。
杭州餐飲品牌策劃認(rèn)為云南白藥創(chuàng)可貼通過(guò)“云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些”的訴求，宣傳自己是“含有云南白藥成分”的創(chuàng)可貼，短短幾年時(shí)間就成為了第二大創(chuàng)可貼品牌，搶走了邦迪近一半的市場(chǎng)份額。