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劉好風(fēng)專欄

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杭州品牌策劃公司

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杭州專業(yè)品牌策劃對(duì)品類的觀點(diǎn)

杭州專業(yè)品牌策劃闡釋了品牌是影響消費(fèi)者民心向背的關(guān)鍵點(diǎn)。可品牌究竟是什么呢？這一講，我們就來對(duì)品牌做下系統(tǒng)剖析。品牌恐怕是現(xiàn)在提及率最高的流行詞，每個(gè)營(yíng)銷人、廣告人、業(yè)務(wù)員、賣燒烤的、擺地?cái)偟?，幾乎所有人都在談?wù)撈放啤?可現(xiàn)實(shí)是，真正懂品牌的人屈指可數(shù)，甚至一些聲名在外的專家，也似懂非懂，講起來云里霧里，不知所云！害得很多初學(xué)者和想...

品牌是影響“民心向背”的關(guān)鍵點(diǎn)

在前面兩講，我們分別講到了兩個(gè)核心觀念一、在營(yíng)銷世界中，得民心者得天下二、對(duì)民心爭(zhēng)奪時(shí)，認(rèn)知要大于事實(shí) 今天，我們要講的是第3個(gè)核心觀念品牌是影響民心向背的關(guān)鍵點(diǎn) 今天，我們進(jìn)一步思考，對(duì)消費(fèi)者的民心爭(zhēng)奪時(shí)，關(guān)鍵工具和因素是什么？是產(chǎn)品嗎？是品牌嗎？還是企業(yè)？想象一下，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，產(chǎn)生需求的時(shí)候，首先想到的是什么呢？比如，家...

營(yíng)銷中認(rèn)知與事實(shí)哪個(gè)更重要？

杭州品牌策劃認(rèn)為非營(yíng)銷人員和營(yíng)銷人員之間的鴻溝跟巴黎的塞納河一樣寬，分割兩者的正是事實(shí)和認(rèn)知。很多偉大的理論都是建立在經(jīng)過了驗(yàn)證的假設(shè)基礎(chǔ)之上，定位理論中有一個(gè)重要假設(shè)就是認(rèn)知大于事實(shí)。以此假設(shè)為基礎(chǔ)，定位在具體操作中首要任務(wù)不是搞清事實(shí)是什么？，而是要弄清楚消費(fèi)者認(rèn)為的事實(shí)是什么?,即使消費(fèi)者認(rèn)為的事實(shí)與真實(shí)事實(shí)之間相差甚遠(yuǎn)，也要以...

杭州品牌策劃眼中的“得民心者得天下”

杭州品牌策劃記得上學(xué)時(shí)，學(xué)過孟子很有名的一篇文章叫做《孟子離婁上》，其中有一段論述，是傳世的經(jīng)典，原文如下：得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。這就是得民心者得天下的出處，拿來比喻商業(yè)世界，可這樣理解。要建立一家牛逼公司，必須要得到用戶，要想得到用戶，必得到用戶的心那什么是用戶的心呢？是心臟嗎？當(dāng)然不是！...

品牌定位理論的正確打開方式

杭州品牌策劃認(rèn)為定位理論在營(yíng)銷圈簡(jiǎn)直可以說是無人不知，無人不曉，無論是剛從業(yè)一兩年的小白，到從業(yè)一二十年的老鳥，都或多或少、或深或淺的了解或使用過定位理論中的觀念和方法。然而，這群人在后來卻會(huì)走向兩條截然不同的道路，一條是對(duì)定位奉若圭臬，言必稱定位，一條是對(duì)定位不屑一顧，認(rèn)為定位根本不適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境。本篇，老劉就帶你認(rèn)識(shí)定位理論...

杭州品牌策劃教你怎樣寫市調(diào)分析報(bào)告1

杭州品牌策劃這一篇老劉結(jié)合實(shí)操案例給你講調(diào)研報(bào)告的撰寫方法，作為我們整個(gè)課程第一板塊的總結(jié)。市調(diào)分析報(bào)告為什么要好用又好看？ 1、不好用，沒參考價(jià)值，這樣的調(diào)研報(bào)告有鳥用？ 2、不好看，沒閱讀興趣，客戶哪有時(shí)間看你報(bào)告？好用又好看的市調(diào)分析報(bào)告怎么寫？調(diào)研成果在報(bào)告中呈現(xiàn)一般分兩種：一、單獨(dú)呈現(xiàn)的調(diào)研報(bào)告 / 二、作為策劃方案組成部分的報(bào)告...

營(yíng)銷策劃公司教你怎么做透用戶調(diào)研？

營(yíng)銷策劃公司在這篇就將之前關(guān)于用戶調(diào)研的提取出來，講下如何從全面到具體，從概況到細(xì)節(jié)的，系統(tǒng)的用戶調(diào)研流程和方法。流程上分為兩步，方法上共有9種。第一步：先做全面了解，畫出輪廓，洞察用戶群體概況的3種方法。一、用百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師洞察用戶的基礎(chǔ)認(rèn)知二、用淘寶生意參謀洞察用戶的購買認(rèn)知三、用調(diào)研報(bào)告洞察用戶群體概況第二步：再做針對(duì)了解，...

品牌策劃方法中簡(jiǎn)單易行的調(diào)研方式二

杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為這一篇接著講上一篇講的下半部分，第四種利用直覺常識(shí)做調(diào)研和第五種利用專家交流做調(diào)研。四、利用直覺常識(shí)做調(diào)研如果你的產(chǎn)品屬于顛覆性的、革命性的創(chuàng)新，那么常規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研可能并沒太大幫助。因?yàn)槌Ｒ?guī)調(diào)研，更側(cè)重了解現(xiàn)在和過去。但對(duì)于未來卻難以預(yù)測(cè)，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品非常具有革命性時(shí)，在一般的測(cè)試調(diào)研時(shí)得出的結(jié)果往往并...

杭州品牌策劃常用的調(diào)研方式

杭州品牌策劃前面講的調(diào)研方式，大多是適合較大型項(xiàng)目，操作起來復(fù)雜性和成本都會(huì)會(huì)高一些。如果時(shí)間緊、預(yù)算低甚至0預(yù)算，調(diào)研還要不要做？怎么做？今天就給大家介紹幾種簡(jiǎn)單卻行之有效的調(diào)研方式。今天這篇給大家介紹前面兩種調(diào)研方式一、利用熟人圈子做調(diào)研對(duì)于一些大眾消費(fèi)品，我們周邊的熟人本身就是受眾，就是目標(biāo)消費(fèi)群體。一些小眾消費(fèi)品，在我們的熟...

杭州品牌策劃教你用調(diào)研識(shí)破消費(fèi)者的謊言

杭州品牌策劃認(rèn)為消費(fèi)者調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)研中的核心內(nèi)容之一，調(diào)研的目的是想要得到他們對(duì)于產(chǎn)品、品牌或特定問題的真實(shí)想法。但事實(shí)是，消費(fèi)者面對(duì)調(diào)研經(jīng)常會(huì)隱瞞和掩蓋一些真相，消費(fèi)者經(jīng)常不說實(shí)話。關(guān)于消費(fèi)者調(diào)研，福特汽車創(chuàng)始人亨利.福特曾說過一句著名的話：如果你問消費(fèi)者要什么，他們會(huì)告訴你需要一匹更快的馬。消費(fèi)者為什么會(huì)撒謊呢？主要有以下幾點(diǎn)原...