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劉好風(fēng)專欄

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杭州品牌策劃公司

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杭州化妝品策劃用制造方法建立定位1

杭州化妝品策劃認(rèn)為通過制造方法來尋找品牌的差異化定位機(jī)會(huì)，是相對(duì)間接的一套定位方法。具體是對(duì)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、技術(shù)、配方......等制造環(huán)節(jié)進(jìn)行深入探究，找到有價(jià)值的點(diǎn)，并圍繞這個(gè)點(diǎn)，來建立品牌的差異化定位。通過制造方法來找尋品牌的定位機(jī)會(huì)，總共有9個(gè)角度的方法，分別如下：一、神奇成分二、獨(dú)特技術(shù) 三、手工制作四、更好工藝五、更好原料六...

杭州農(nóng)業(yè)品牌策劃用功能特性建立定位

杭州農(nóng)業(yè)品牌策劃認(rèn)為定位板塊的核心內(nèi)容，那就是定位的基本法，在這個(gè)板塊，老劉將對(duì)品牌定位的具體方法及技巧結(jié)合案例一一拆解給你。這篇我們對(duì)品牌定位的定義、方法框架及其中一項(xiàng)最核心的方法分成三部分進(jìn)行拆解給你。一、品牌定位的清晰定義二、品牌定位的基本方法三、用功能特性建立定位一、品牌定位的清晰定義定位書中的定義是如何讓你在潛在客戶的心...

杭州品牌策劃設(shè)計(jì)對(duì)品類強(qiáng)弱勢(shì)的理解

杭州品牌策劃設(shè)計(jì) 給大家介紹品類的最后一講，那就是強(qiáng)勢(shì)品類、弱勢(shì)品類以及與品牌延伸之間的關(guān)系。下一篇開始進(jìn)入品牌定位的系統(tǒng)方法模塊。強(qiáng)勢(shì)品類和弱勢(shì)品類是什么？品類的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，主要根據(jù)以下幾個(gè)指標(biāo)來評(píng)判需求量大小、關(guān)注度高低、使用頻率高低。需求量大、關(guān)注度高、使用頻率高的品類一般屬于強(qiáng)勢(shì)品類，反之則為弱勢(shì)品類。強(qiáng)勢(shì)品類可以打造品牌，弱...

杭州農(nóng)業(yè)品牌策劃對(duì)導(dǎo)購(gòu)品類分析

杭州農(nóng)業(yè)品牌策劃對(duì)三種品類中的最后一種導(dǎo)購(gòu)品類進(jìn)行拆解分析，分以下兩個(gè)部分。一、導(dǎo)購(gòu)品類的定義；二、導(dǎo)購(gòu)品類的特性一、導(dǎo)購(gòu)品類的定義導(dǎo)購(gòu)品類就是回答消費(fèi)者怎么選擇這一問題的品類，是專門解決選擇困難癥的品類。杭州農(nóng)業(yè)品牌策劃可以理解為幫助引導(dǎo)你實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的品類。比如餐飲指南、旅游攻略、房產(chǎn)中介....都是導(dǎo)購(gòu)品類，關(guān)聯(lián)到的就是導(dǎo)購(gòu)品牌，比如...

杭州全案策劃公司對(duì)渠道品類的拆解

杭州全案策劃公司認(rèn)為渠道這一概念的定義源自老一輩營(yíng)銷專家劉永炬先生，在其專著《渠道》一書中有詳細(xì)的講解，但現(xiàn)在渠道豐富性已遠(yuǎn)超該書中所列。定位大咖馮衛(wèi)東將渠道的概念與定位中品類的概念相結(jié)合，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，對(duì)渠道這一商業(yè)資源進(jìn)行了全新解讀。這一篇我們依據(jù)馮衛(wèi)東先生關(guān)于渠道品類的論述，分成以下三個(gè)部分進(jìn)行拆解分析：一、渠道品類的...

杭州策劃公司對(duì)產(chǎn)品品類的拆解

杭州策劃公司在上一講中我們提到了品類分為三種，分別是產(chǎn)品品類、渠道品類和導(dǎo)購(gòu)品類，接下來我們將分三篇，對(duì)三種類型品類的的特性做下深入剖析。本篇我們以四個(gè)部分來剖析產(chǎn)品品類。一、產(chǎn)品品類的定義二、產(chǎn)品品類的分類三、產(chǎn)品品類的特性四、兩種品類結(jié)合體一、產(chǎn)品品類的定義能回答消費(fèi)者買什么?的品類，就是產(chǎn)品品類。比如可樂、果汁、手機(jī).....這些...

杭州專業(yè)品牌策劃對(duì)品類的觀點(diǎn)

杭州專業(yè)品牌策劃闡釋了品牌是影響消費(fèi)者民心向背的關(guān)鍵點(diǎn)。可品牌究竟是什么呢？這一講，我們就來對(duì)品牌做下系統(tǒng)剖析。品牌恐怕是現(xiàn)在提及率最高的流行詞，每個(gè)營(yíng)銷人、廣告人、業(yè)務(wù)員、賣燒烤的、擺地?cái)偟?，幾乎所有人都在談?wù)撈放啤?可現(xiàn)實(shí)是，真正懂品牌的人屈指可數(shù)，甚至一些聲名在外的專家，也似懂非懂，講起來云里霧里，不知所云！害得很多初學(xué)者和想...

品牌是影響“民心向背”的關(guān)鍵點(diǎn)

在前面兩講，我們分別講到了兩個(gè)核心觀念一、在營(yíng)銷世界中，得民心者得天下二、對(duì)民心爭(zhēng)奪時(shí)，認(rèn)知要大于事實(shí) 今天，我們要講的是第3個(gè)核心觀念品牌是影響民心向背的關(guān)鍵點(diǎn) 今天，我們進(jìn)一步思考，對(duì)消費(fèi)者的民心爭(zhēng)奪時(shí)，關(guān)鍵工具和因素是什么？是產(chǎn)品嗎？是品牌嗎？還是企業(yè)？想象一下，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，產(chǎn)生需求的時(shí)候，首先想到的是什么呢？比如，家...

營(yíng)銷中認(rèn)知與事實(shí)哪個(gè)更重要？

杭州品牌策劃認(rèn)為非營(yíng)銷人員和營(yíng)銷人員之間的鴻溝跟巴黎的塞納河一樣寬，分割兩者的正是事實(shí)和認(rèn)知。很多偉大的理論都是建立在經(jīng)過了驗(yàn)證的假設(shè)基礎(chǔ)之上，定位理論中有一個(gè)重要假設(shè)就是認(rèn)知大于事實(shí)。以此假設(shè)為基礎(chǔ)，定位在具體操作中首要任務(wù)不是搞清事實(shí)是什么？，而是要弄清楚消費(fèi)者認(rèn)為的事實(shí)是什么?,即使消費(fèi)者認(rèn)為的事實(shí)與真實(shí)事實(shí)之間相差甚遠(yuǎn)，也要以...

杭州品牌策劃眼中的“得民心者得天下”

杭州品牌策劃記得上學(xué)時(shí)，學(xué)過孟子很有名的一篇文章叫做《孟子離婁上》，其中有一段論述，是傳世的經(jīng)典，原文如下：得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。這就是得民心者得天下的出處，拿來比喻商業(yè)世界，可這樣理解。要建立一家牛逼公司，必須要得到用戶，要想得到用戶，必得到用戶的心那什么是用戶的心呢？是心臟嗎？當(dāng)然不是！...