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劉好風(fēng)專欄

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杭州品牌策劃公司

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杭州品牌策劃公司對產(chǎn)品個(gè)性化拓展的理解

杭州品牌策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)在不同的市場階段有不同的方法，在導(dǎo)入期、上升期、成長期、成熟期方法各不一樣。個(gè)性化拓展一般是到了成長期和成熟期時(shí)所用較多。產(chǎn)品的個(gè)性化...

杭州品牌策劃公司如何區(qū)分消費(fèi)者主動(dòng)需求與被動(dòng)需求？

杭州品牌策劃公司認(rèn)為談到主動(dòng)需求，似乎在市場競爭非常激烈的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)非常鮮見。我們可以這樣理解這個(gè)問題，當(dāng)你生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，要投放到市場上去時(shí)，如果這個(gè)市場的消費(fèi)者不需要你花很多時(shí)間和金錢進(jìn)行教育和說服，就有可能已經(jīng)對該產(chǎn)品產(chǎn)生需求，這就是主動(dòng)需求。比如，空調(diào)市場的形成是因?yàn)橄M(fèi)者忍受不了夏季的炎熱，你生產(chǎn)出的空調(diào)可以解決這個(gè)問題，...

如何判斷市場現(xiàn)在與未來的潛量？

杭州品牌策劃公司認(rèn)為市場潛量大小是判斷一個(gè)市場是否值得進(jìn)入的關(guān)鍵性指標(biāo)，只有分析清楚市場目前和未來的潛在規(guī)模大小，才能為企業(yè)是否值得進(jìn)入提供判斷依據(jù)。在營銷活動(dòng)中，很多人利用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場潛量的預(yù)估，但這些數(shù)據(jù)往往被事實(shí)打破。原因很簡單，市場潛量是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。杭州品牌策劃公司認(rèn)為市場的潛量要考慮的因素有: 市場環(huán)境金融危機(jī)...

如何判斷市場潛量，不同潛量的市場如何運(yùn)作？

杭州品牌策劃公司認(rèn)為不同的行業(yè)，市場規(guī)模大小不同，我們在要進(jìn)入一個(gè)市場的時(shí)候，要評估這個(gè)市場的大小，就是要了解清楚市場潛量的大小。具體如何了解，詳見以下內(nèi)容：市場潛量杭州品牌策劃公司認(rèn)為市場需求潛量是企業(yè)制定產(chǎn)品上市政策的必要條件。需求潛量的大小決定了企業(yè)進(jìn)入市場的方式，也決定了企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、渠道利用等諸方面的定位方式。...

營銷策劃公司對于如何制定銷售計(jì)劃的理解

營銷策劃公司認(rèn)為做好銷售計(jì)劃是銷售工作得以順利展開的前提，要想做好銷售計(jì)劃需要遵循以下方法。管理時(shí)間，讓每一天都卓有成效將每一天分解成幾個(gè)部分。時(shí)間計(jì)劃是計(jì)劃你的日工作效率，這樣才能充分有效地利用每一天。營銷策劃公司認(rèn)為把擁有的每一時(shí)刻都去做富有成效的事情。保留一份重要活動(dòng)的清單和一份約見名單并隨身攜帶，了解時(shí)間價(jià)值所在。制定第二...

營銷策劃公司教你如何成為銷售高手

營銷策劃公司認(rèn)為一個(gè)人業(yè)務(wù)人員要想成為銷售高手，需要具備專業(yè)知識(shí)、豐富實(shí)踐及一些必要條件才能達(dá)成，具體有以下內(nèi)容。強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)：你有成為銷售高手的強(qiáng)烈愿望嗎？專業(yè)的知識(shí)：你了解相關(guān)的知識(shí)有多少？掌握的純熟嗎？正確的態(tài)度：積極樂觀的態(tài)度是銷售成功的保證！專業(yè)的技巧：讓你的銷售工作更出色！良好的習(xí)慣：是你成為銷售高手的必備素質(zhì)。營銷策...

品牌策劃公司對于如何制定銷售政策的理解

品牌策劃公司認(rèn)為更加規(guī)范和有效的工作，需要加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的管理。銷售部門根據(jù)市場的狀況和公司的目標(biāo)，統(tǒng)籌規(guī)劃整體業(yè)務(wù)，用科學(xué)的銷售管理理念實(shí)現(xiàn)公司的營銷策略。在品牌策劃公司認(rèn)知中有效的管理必須具備這樣的特征：（1）系統(tǒng)化，（2）標(biāo)準(zhǔn)化，（3）規(guī)范化，（4）具體，（5）便于操作。那么，在銷售工作中有哪此環(huán)節(jié)和內(nèi)容需要這樣的管理呢? 規(guī)范與彈性兼...

品牌策劃公司中對如何進(jìn)行貨品管理的定義

品牌策劃公司品牌策劃公司銷售的過程中，企業(yè)產(chǎn)品的物流管理也是非常重要的。隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)的銷售區(qū)域也隨之?dāng)U大，而這種區(qū)域的拓展，就意味著企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的增加，如分...

營銷策劃中關(guān)于終端客戶管理的方法

營銷策劃認(rèn)為做好難終端客戶管理可以分以下三步來做第一步，客戶分類并編制代碼第二步，客戶動(dòng)態(tài)管理第三步，做好客戶分析營銷策劃認(rèn)為客戶分類，編制代碼 l 按時(shí)間順序分類：將客...

營銷策劃公司所總結(jié)的終端促銷方式

營銷策劃公司總結(jié)的終端的促銷主要是以和消費(fèi)者面對面促銷為主，但也有很多其他的促銷行為是屬于終端的促銷。比如，終端客戶的鼓勵(lì)，產(chǎn)品在終端表現(xiàn)出來的促銷形式等等。營銷策劃公司總結(jié)的終端的促銷是以產(chǎn)品促銷為主和消費(fèi)者利益直接關(guān)聯(lián)的促銷形式。所以，要考慮的方式如下：營銷策劃公司總結(jié)的促銷時(shí)間及地點(diǎn)的選擇產(chǎn)品促銷主要是以產(chǎn)品旺季為主。產(chǎn)品的...