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杭州失敗商業(yè)案例分析 【總結(jié)】：缺少營銷策劃
作者：杭州品牌策劃公司??來源： 發(fā)表時(shí)間：2018-05-22??
杭州失敗商業(yè)案例分析 【總結(jié)】：缺少營銷策劃，每年有不少的企業(yè)去注冊公司，當(dāng)然每年也有無數(shù)的企業(yè)被注冊，也有無數(shù)的企業(yè)死去，杭州營銷策劃公司－好風(fēng)團(tuán)體為你分析杭州近幾年來一些商業(yè)失敗的案例分析。
新陳代謝的法則，不僅在人類身上，在企業(yè)也是適用的。對(duì)于大量的中小企業(yè)的死去，每個(gè)人都有每個(gè)人的看法，有人說是企業(yè)資金鏈斷裂，有人說是合伙人之間分道揚(yáng)鑣，也有人說是企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品不適銷對(duì)路。還有就是市場營銷沒做好。沒錯(cuò)，中小企業(yè)的死法就這么幾種。
但是，最致命的死法，大多只有一種，哪種？拿案例來說明。
案例一：杭州最大的農(nóng)莊之死
在浙江杭州的城西，有一占地200畝的農(nóng)莊，總投資在2000萬左右，這個(gè)是一個(gè)什么樣的概念呢？內(nèi)設(shè)一個(gè)跑馬場，一座可容納200人同時(shí)宴會(huì)的餐廳，200人容量的會(huì)議室，30多間客房，若干棋牌室，一個(gè)甲魚養(yǎng)殖場，若干較大面積的集養(yǎng)魚和劃船的水域，若干座中國式的涼亭以及人工堆積的花果山，所有建筑均為木屋構(gòu)造，別有一番格調(diào)，在整個(gè)杭州，很難找到比這個(gè)更加有規(guī)模和特色的鄉(xiāng)村農(nóng)莊了。
光腦袋里想象一下，是不是很美了？要說它的不足，就是全部在平原上，周圍沒有一座山，這點(diǎn)也是當(dāng)初選址的一大不足。但是致命的不是這個(gè)，是什么？是在基建完成后的一些事情，直接導(dǎo)致了這個(gè)農(nóng)莊的種種問題出現(xiàn)。
首先花低價(jià)做了一個(gè)頁面很爛的網(wǎng)站，網(wǎng)站是做什么用的呢？很多人覺得這個(gè)問題是個(gè)廢話，誰都知道網(wǎng)站是企業(yè)品牌宣傳用的。但是我們身邊是不是有很多企業(yè)在生產(chǎn)和廠房上投入很大，在關(guān)于宣傳的網(wǎng)站方面投入太小的現(xiàn)象呢？這種現(xiàn)象比比皆是。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今天的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念很火，飯桌上茶會(huì)上，不扯“互聯(lián)網(wǎng)+”都不好意思說是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人了，可惜，真的懂的人真不多。
對(duì)網(wǎng)站建設(shè)投入的過少，僅僅是一個(gè)不重視品牌宣傳的側(cè)面體現(xiàn)，我不懂的是為什么在硬件上投入那么大，就舍不得在軟件的推廣宣傳上花稍微多的那么一點(diǎn)錢呢？一個(gè)寶馬的輪子錢都?jí)蜷_發(fā)一個(gè)界面優(yōu)秀的網(wǎng)站了。因此，這個(gè)農(nóng)莊雖然硬件很優(yōu)秀，但是真正知道的人并不多，生意一直不溫不火。這是其一，市場部的人嘛，當(dāng)然是要組建的，都有哪些人構(gòu)成呢？
一個(gè)擅長駕駛技術(shù)的投資人的兄弟，二個(gè)工資很低的畢業(yè)生，還有一個(gè)就是投資人早年做過銷售的六十多歲的老媽。別覺得這個(gè)是極品團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)實(shí)中，這種極品市場團(tuán)隊(duì)還少嗎？個(gè)別能力強(qiáng)的老板一個(gè)人的銷售占了整個(gè)公司大部分的業(yè)務(wù)量，這種現(xiàn)象是不是很多？團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的不合理，直接加大了市場運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)農(nóng)莊最后出問題，也是必然的。
現(xiàn)實(shí)中，是不是有很多企業(yè)主以車間花大價(jià)錢進(jìn)口的設(shè)備做炫耀的資本？但是他的背后卻有一個(gè)爛網(wǎng)站和一幫結(jié)構(gòu)不合理整天抱怨的市場團(tuán)隊(duì)！要知道，設(shè)備需要投資，但是市場運(yùn)作得不好，設(shè)備就是負(fù)資產(chǎn)！而對(duì)于宣傳的網(wǎng)站和結(jié)構(gòu)合理的市場團(tuán)隊(duì)，卻是你的正資產(chǎn)，會(huì)幫企業(yè)添磚加瓦的。別告訴我很多這樣的企業(yè)日子還不錯(cuò)，那代表不了未來。
案例二：娃哈哈的童裝
娃哈哈的童裝還沒死，但是娃哈哈的童裝在市場有分量嗎？娃哈哈的童裝不管是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是品牌形象宣傳上，山寨味十足，如果一定要說有風(fēng)格，那這個(gè)風(fēng)格就是“鄉(xiāng)村味”，具體的大家可以去娃哈哈的童裝官網(wǎng)和各種渠道去了解，說這個(gè)案例，其實(shí)也代表了很多中小企業(yè)的問題，費(fèi)了九牛二虎之力，產(chǎn)品終于開發(fā)出來了，進(jìn)入市場，發(fā)現(xiàn)原來滿大街都是一樣的貨！
這里主要是進(jìn)入了品牌營銷的誤區(qū)，任何市場，新進(jìn)入者都必須做差異化，大多數(shù)企業(yè)都沒娃哈哈的死撐到底的實(shí)力，在宣傳上投入是必須的，但差異化就決定了你之前在宣傳上投入是否值得是否有轉(zhuǎn)化了！
娃哈哈的童裝做到現(xiàn)在一直半死不活，跟產(chǎn)品定位、品牌定位的差異化都有關(guān)系。
好風(fēng)認(rèn)為品牌體系建立至關(guān)重要。
杭州營銷策劃分析第一個(gè)案例，假如這個(gè)杭州最大的農(nóng)莊在宣傳推廣上重視了，在市場團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上完善了，那么盲目的去推，也不一定有效果，最終還是要形成自己的市場定位體系，到底服務(wù)企業(yè)拓展培訓(xùn)還是什么業(yè)務(wù)一股腦全接？越是生意差的時(shí)候，越容易亂陣腳！有時(shí)候，常識(shí)，可以拯救自己。
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